Nel 2019, secondo l’INSEE, in Francia sono state create più di 815.000 imprese. L’imprenditorialità continua ad attrarre ogni anno, tanto che il 31% dei francesi dice di voler creare la propria attività secondo uno studio della Banque Populaire. In questo particolare contesto di crisi sanitaria, il settore digitale è più che mai un innegabile vettore di crescita. Come realizzare la vostra idea e riuscire a muovere i primi passi come imprenditori digitali? Chi potrebbe rispondere meglio di coloro che vivono l’avventura quotidianamente? Durante la Settimana Mondiale dell’Imprenditoria, abbiamo deciso di condividere l’esperienza e i consigli dei nostri fondatori, Magali e Sébastien, mediante 2 interviste.

Dopo aver presentato la loro formazione di imprenditori digitali, forniscono preziosi consigli e buone prassi da osservare per intraprendere con successo l’indipendenza.

Ciao Magali e Sébastien, grazie per le vostre risposte durante la prima intervista. Torniamo al tema della creazione di imprese. Come si finanzia un progetto digitale? 

“Per avere visibilità fin dall’inizio, ci sono molte soluzioni gratuite e facili da usare per creare il tuo sito web: Wix, Site123, GoDaddy, WordPress, etc.”

Magali

Magali: Online in questo caso, i costi sono inferiori, a meno che non ci sia la necessità di assumere per mancanza di competenze. Devi solo riuscire a finanziare il tuo tempo per sviluppare correttamente il tuo progetto. Il mio consiglio sarebbe quello di iniziare parallelamente con la vostra attività retribuita per continuare a sviluppare la vostra rete e di finanziare, allo stesso tempo, il tempo di disponibilità per preparare il vostro progetto di creazione di impresa in questo stesso settore. 

Per avere visibilità fin dall’inizio, ci sono molte soluzioni gratuite e facili da usare per creare il tuo sito web: Wix, Site123, GoDaddy, WordPress, ecc.

“Non dovreste cercare di creare qualcosa di troppo complicato che richieda un notevole investimento di tempo e denaro all’inizio, ma piuttosto adottare un approccio iterativo”

Sébastien

Sébastien: Gli investimenti in campo digitale sono molto bassi, o addirittura pari a zero. Il grande vantaggio quando si passa al digitale è che non è necessario avere uffici, macchine, scorte… Si può lavorare da casa con il computer e una buona connessione Wi-Fi. Come ha detto Magali, ci possono essere dei costi di assunzione da aspettarsi quando si ha bisogno di una particolare abilità per iniziare il progetto. A questo proposito, Magali ed io eravamo complementari ed autosufficienti quando abbiamo iniziato, lei ha lavorato di più sulla parte Marketing / Vendite ed io ho lavorato sul lato dello sviluppo tecnologico, quindi non abbiamo dovuto pianificare i costi di assunzione per iniziare.

Il mio consiglio per iniziare è di avere una visione di progetto molto semplice, non cercare di creare qualcosa di troppo complicato che richieda un notevole investimento di tempo e denaro all’inizio, ma piuttosto adottare un approccio iterativo. In questo modo si evita di correre troppi rischi e si massimizzano le possibilità di ottenere risultati redditizi fin dall’inizio. 

Come trovare i primi clienti  

Magali e Sébastien: È molto importante utilizzare le relazioni che si hanno all’inizio. Nel nostro caso, la rete diretta e la cerchia di conoscenti hanno aiutato molto. Questo ci ha permesso di fare i primi test e di firmare i primi contratti. 

Come reclutare i primi talenti per far crescere il vostro business

“Penso che sia importante farsi seguire da specialisti del reclutamento per essere sicuri di trovare i profili giusti e liberare tempo per utilizzare le proprie competenze con ciò che si sa fare meglio”.

Sébastien

Magali: Penso che prima di tutto dobbiamo essere in grado di mostrare ai candidati che l’azienda ha un potenziale e offre un ambiente sicuro. Presentarsi come una start-up può a volte spaventare alcuni profili. Quindi penso che dobbiamo scegliere persone versatili che vogliano pensare fuori dagli schemi e che superino i confini del loro lavoro. Ad esempio, quando abbiamo reclutato il nostro primo BizDev internazionale, si è occupato di tradurre il nostro sito nella lingua del mercato e di creare materiale di marketing per far conoscere la nostra azienda ai potenziali clienti. Infine, penso che la chiave per trovare i tuoi primi talenti sia il sapersi circondare di professionisti delle assunzioni. Essi sanno come identificare i problemi e trovare persone motivate che riescano a spuntare tutte le caselle.  

Sébastien: Al pari di Magali, penso che sia importante farsi seguire da specialisti delle assunzioni per essere sicuri di trovare i profili giusti e liberare tempo per utilizzare le proprie competenze con ciò che si sa fare meglio. 

Quali difficoltà possiamo affrontare nell’intraprendere un’attività imprenditoriale e come possiamo superarle?

“Non lasciatevi scoraggiare dai concorrenti esistenti. Non sono imbattibili ed è possibile avere il sopravvento portando il proprio valore aggiunto”

Magali

Magali: 

• Nel primo anno, trovare i primi clienti può essere un percorso ad ostacoli. Devi tenere duro e non arrenderti. Una volta che la macchina è in funzione, il resto va da sé, ma bisogna iniziare da qualche parte, gradualmente: trovare il primo cliente piccolo, poi medio, e poi grande. 
• Non lasciatevi scoraggiare dai concorrenti esistenti. Non sono imbattibili ed è possibile avere il sopravvento portando il proprio valore aggiunto. 

“All’inizio, bisogna concentrare la maggior parte del tempo sulla ricerca, più che sullo sviluppo di un prodotto troppo complicato da vendere e quindi difficile da testare”

Sébastien

Sébastien:  

• Penso anche che essere in grado di convincere e acquisire i primi clienti sia la difficoltà più grande che un imprenditore si trova ad affrontare quando inizia la propria attività. All’inizio, si deve concentrare la maggior parte del tempo sulla ricerca, più che sullo sviluppo di un prodotto innovativo, che è difficile da vendere e quindi difficile da testare. L’idea da sola non basta, bisogna essere in grado di confrontarsi con la realtà e quindi con i clienti. 
• L’altra sfida, a mio parere, sarebbe quella di affrontare i problemi di sviluppo del prodotto trovando le giuste soluzioni per rispondere ad essi. Bisogna essere in grado di sbloccare rapidamente i problemi che i clienti incontrano per continuare a soddisfarli.

Se aveste 3 consigli per chi vuole fare il grande passo nel 2021, quali sarebbero? 

Magali: 

• Fate il salto nel vostro settore, dove avete esperienza e avete acquisito conoscenze che vi aiuteranno ad impostare il vostro progetto: conoscete il mercato, il target, i fornitori, insomma tutte le sue specificità. È molto meno rischioso entrare in qualcosa che già si conosce. 
• Non cercare di reinventare il processo sviluppando qualcosa che già esiste dalla A alla Z. È meglio concentrarsi su una tecnologia esistente e fare delle ottimizzazioni. 
• Saper formare i dipendenti nella fase di crescita: trasferire le competenze per liberare tempo per lo sviluppo di prodotti o tecnologie importanti per migliorare la propria posizione sul mercato rispetto alla concorrenza. 

Sébastien: 

• Fare un business plan, ricerche di mercato e stime: quanto mi costerà e quanto guadagnerò? Quanti clienti potrò raggiungere con la mia tecnologia? Quale crescita posso aspettarmi di ottenere? Dirò che è importante creare un business plan accurato per poter fare un passo indietro da ciò che è realizzabile e raggiungibile e ciò che non lo è. 
• Cercate i clienti fin dall’inizio. Utilizzate la vostra rete diretta e le vostre conoscenze e iniziate a contattare i potenziali clienti.
• Sviluppate il vostro prodotto in modo iterativo e svelto. La prima versione è spesso imperfetta, viene modellata e perfezionata nel tempo, grazie al feedback dei clienti e alle mutevoli tendenze del mercato. Penso che sia essenziale adottare questo approccio di miglioramento continuo. 

Grazie Magali e Sébastien per tutti i vostri consigli! Chiudiamo questa serie di articoli sulla creazione d’impresa nella speranza che contribuiscano a darvi una visione più chiara dell’imprenditorialità digitale e vi permettano di iniziare con tranquillità. 

A presto per i nuovi contenuti!

Il team di Opti Digital